I VANTAGGI

 

 

1. il broker non ha nessun obbligo promozionale, non è impegnato in programmi di vendita, non ha budget, impegni o obiettivi di produzione/vendita imposti dalla compagnia mandante. Non è inoltre vincolato da decisioni o limiti assuntivi della compagnia, che potrebbero inibire le sue capacità di iniziativa autonoma;

 

2. potendo operare liberamente e lavorare con compagnie specializzate per ogni tipo di rischio, il broker è la figura che si trova nella posizione migliore per poter fornire al proprio cliente una consulenza imparziale e indipendente e studiare le soluzioni migliori per lui, predisponendo un programma assicurativo che sia in linea con le sue esigenze;


3. il broker è anche la figura che meglio di altri può valutare i rischi dei cliente e offrire servizi di risk management. Negli ultimi anni il ruolo del broker si è evoluto da intermediario a consulente e fornitore di servizi per la clientela privata e le Compagnie di assicurazione. Pensiamo ad esempio ai servizi di gestione dei sinistri e dei rischi, che vanno oltre la strutturazione e la collocazione delle coperture assicurative, ma anche a servizi complessi;

 

4. le imprese con grandi rischi aziendali e industriali si affidano ormai sempre di più all’esperienza dei broker per ottenere copertura assicurativa ad un prezzo equo e servizi di consulenza nel risk management. Negli ultimi anni, per effetto di fenomeni quali il terrorismo, gli scandali finanziari, l’aumento dei contenziosi legati alla problematica dell’amianto che hanno penalizzato il mercato assicurativo e riassicurativo internazionale, per le aziende è risultato man mano più difficile ottenere copertura per tutti i rischi. Di conseguenza, si osserva una crescente richiesta del servizio dei broker, ai quali i clienti chiedono di trovare coperture di rischio soprattutto nelle aree in cui la capacità di sottoscrizione è scarsa.

L'intermediario assicurativo è quel professionista che si pone come tramite tra l'assicurato e le imprese di assicurazioni.

Il broker è sostanzialmente differente da un agente di assicurazione, in quanto quest'ultimo agisce in nome e per conto di una (o più) imprese di assicurazione. Il broker, a differenza dell'agente, agisce per conto e nell'interesse del cliente, senza potere di rappresentanza del'impresa di assicurazione.

 

Sul piano operativo il compito del broker è quindi quello di:

  • assistere i clienti nell’identificare, definire e valutare i rischi e le proprie esposizioni;

  • suggerire le soluzioni migliori per la loro gestione, ritenzione e assicurazione;

  • strutturare i piani assicurativi, sostituendo o modificando le polizze esistenti o stipulandone di nuove sulla base dell’analisi dei rischi svolta;

  • negoziare i tassi, nonché i termini e le condizioni dei contratti di assicurazione e collocare i rischi presso una o più compagnie di assicurazione;

  • infine il broker può compiere tutte le attività inerenti la gestione e l’esecuzione del contratto, anticipando il premio qualora ce ne fosse bisogno, proponendo modifiche delle condizioni contrattuali, verificando il rispetto degli impegni assunti da parte dell’assicurato (e della compagnia), assistendo il cliente in fase di liquidazione di sinistro.

IL GIUSTO EQUILIBRIO

 

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